ソフトブレーン 創業者
宋文洲

ソフトブレーンチャイナ　董事長

ソフトブレーン創業者　宋文洲は、85年に中国から北海道大学大学院に国費留学。
天安門事件で帰国を断念し、札幌の会社に就職するが、すぐに倒産。学生時代に開発した土木解析ソフトの販売を始め、92年28歳の時にソフトブレーンを創業しました。

その際、経営を通して日本企業の営業部門の非効率性を痛感しました。そのため、98年には営業部門の効率改善のためのソフト開発とコンサルティング事業を始めました。

2000年12月にはソフトブレーンを東証マザーズに上場させ、成人後に来日した外国人では初のケースとなりました。
2005年6月1日には東証1部上場を果たし、業界最大手に成長。営業改革を訴えた著書「やっぱり変だよ日本の営業」は、トヨタ自動車の張富士夫社長（当時）自身が購入し、営業系の役員を中心に配布。12万部に迫るベストセラー＆ロングセラーになりました。

2006年8月31日ソフトブレーン会長退任、経営から退きました。現在は、経営コンサルタント、経済評論家として北京と東京を行き来し、大手企業を中心に多くの企業の中国へのビジネス展開を支援しています。

やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」―。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。